非常高兴有机会能和大家一起交流。

先简单的介绍一下我们公司，我们公司是2016年下半年成立的，到现在已经三年多的时间了。目前公司是一个很小很小规模的猎头公司，压力很大，可以说惨淡经营吧。为什么我们公司会面临现在这种情况？可以说跟我们的运营原则，跟我们的经营理念是密切相关的。

在我们公司的猎头服务当中，我们是有三不选的。

首先，我们立足于“互联网+”领域，但是在泛互联网领域，并不是所有的行业、所有的领域、所有的岗位我们都做。

最近几年大家都知道，在泛互联网领域曾经出现了一个金融互联网，这个行业我们是不选的。就是这个行业，你这个岗位再好，佣金再高，我们不做。原因我就不细说，但是多少了解一点金融互联网行业的朋友都心知肚明，一句话概括就是深不可测，风险比较高。凡是跟互联网相关的泛互联网的其他领域、其他行业我们都可以做。只有金融互联网，我们是不做的。所以这一点排除在外，这是第一不选。

第二是凡是互联网金融企业出来的那些高管，我们也是不选的。这些人我不管你曾经多么辉煌、多么灿烂，我们是不选的。不管我们的金主对这些人怎么放宽条件，这些人都进不了我们的候选人圈子的，这是第二不选。

第三不选，实际上不是严格的不选，而是一个岗位的先后的排序问题。在“互联网+”领域，我们主要做的是管理岗位，比如说在总经理、副总经理、人资总监、财务总监、运营总监、市场总监、营销总监等等，我们做的主要是这些岗位。

其实大家也知道在“互联网+”领域，还有很多项技术岗位，特别是出现了这个人工智能、无人驾驶等等这些行业之后，有很多技术领域的岗位我们不是不做，而是把这些岗位后置，优先选那些管理岗位。如果在我们服务这些管理岗位的同时，还有同一家公司还有技术岗位的话，我们也是可以提供服务的。

也正是因为前面这个三不选，也就是产我们第一是挑行业，第二是挑单，所以我们做这个猎头业务的话是比较挑剔的。所以，导致我们到目前为止，运营是比较艰难。

换句话来讲，就是我们从进入猎头领域开始，我们就要坚持自己的底线，坚持自己的原则。我们宁肯少挣钱，也要坚持自己的底线和原则，坚持做我们自己的品牌。

其实有不少猎头公司，在刚开始的时候儿是着重于营销抓业绩。但是我们一开始走的就是立足于走品牌路线、品牌运营，而不是一开始上来就先抓钱，我们没有下很大功夫去抓这个效益。

也正是因为坚守自己的底线和原则，我们目前确实是有一点点艰难。但是在这个行业里面，可以这么说，凡是跟我们打过交道的同行客户，对我们坚持这些原则还是比较认可的。换句话说，大家至少是比较认我这个人，认我这个牌子。

因为我们坚持的这些原则和底线，所以对个人职业生涯规划，我们有自己的一些看法。

今天晚上就是想把我们对职业生涯规划和设计的一些看法，跟大家分享一下。

首先要跟大家声明一点，今天晚上分享的不是代表所有的猎头公司，也不是代表所有的猎头顾问。仅仅是我们自己的理念，我们自己的看法。因为在转型做猎头公司之前，我没有进过其他的猎头公司，只是接触过，但是没有深入地去了解其他公司的运营，所以我们的这些观点看法不代表其他猎头同行的这个观点和看法。

猎头选人主要看重哪些方面？我分享的这些有一个前提，就是在进行了基本条件的筛选之后，然后才涉及到我分享的这些层面。比如说在猎头顾问在对候选人的所处的行业、年龄、性别、学历等等基本条件满足之后，然后才开始进入到我要分享的这些具体的问题。

我们自己在选拔候选人的时候，我们注重的就是四个字——“德才兼备”。

这四个字大家都很熟悉，那么我们在执行当中，我们看中的是德在才先：有德有才重用，有德无才可用，有才无德慎用，无才无德不用。

具体表现在哪些方面呢？这就是在右半边显示的三点。

在我们选拔候选人的过程当中，我们是把候选人的职业忠诚度放在第一的，这一点可能有些朋友想不到我们从这样的角度出发，但是我们在这么长时间的为企业服务的过程当中，我们是一直秉持这个原则。

为什么我们要坚持这样的原则呢？因为我是从2003年开始进入HR领域的，最开始也是做招聘，然后做招聘经理，同时兼管一个人才网站。从那时候开始进入这个人才领域，在长期的招聘的过程当中，在长期的用人的过程当中，我发现了绝大多数老板、HR比较关注的还是候选人的职业忠诚度。

比如同样两个人的才能、水平都差不多，一个人一年一跳，另外一个人三年还未必跳一次，那么作为HR也好，作为老板也好，首选的肯定是这个三年还不跳一次的候选人。换句话来讲，你跳槽的频率越高，被选中的几率越低。所以我们从开始做猎头开始，我们就把职业忠诚度放在第一位置。

在我们为企业服务的过程当中，我们也发现企业在挑选候选人的过程当中，是对候选人的职业忠诚度确实有一定的要求。比如说在我们接的这些订单当中，有的企业要求是一年一跳不考虑，有的企业是要求三年两跳不考虑，还有的企业是要求五年三跳不考虑。

综合这些用人单位的要求，我们给我们自己定出了更高的标准。我们选择候选人的标准是什么呢？第一条，最近两次工作经历低于三年的，基本上进不了我们的候选人的圈子。

这张图是我在一个人才网站上进行的一个数据统计，在搜索简历的时候，我搜索的简历的岗位是运营总监，年龄是25到40岁，工作地点是北京，搜索的简历的时间段是最近一个月。在这个条件下，我们总共是搜索到了758份简历。

然而大部分简历，最近一份工作经历的话都不到三年，在三年以上的总共只有147人，758份简历当中只有147人。如果按照我们的标准，最近两份工作经历都在三年以上的，只有32人。

那么我们收到的这32份简历是对各行业没有再细分，也就是说在758份简历中只有4%左右的简历是最近两份经历在三年以上的，能够满足我们的要求。那么这4%，如果再对行业进行细分的话，比如我们刚刚服务达成的江西的一家企业，他们是酒行业的，其他的还有三百六十行，行行都不同，比如说像无人机，像新能源汽车，大健康，像招聘行业等等，能够符合我们的要求又符合行业的要求的，可能一个都不到。

事实上，我本人曾经亲自做过这样的一个数据统计，在一天之内，我曾经搜寻、浏览了1000份左右的个人简历，最后发现只有四五份简历比较接近我们所要求的岗位，但经过进一步比对之后，我们发现这四五份简历竟然没有一份真正符合我们的要求。

所以我从这些数据来看，反映了一个什么问题呢？这就涉及到今天晚上跟大家分享的职业规划和设计的问题。

一个人进入一个行业、一个领域，在做某一个岗位之后，你是不是对自己以后的三年、五年甚至十年，有一个明确的规划？

针对这种情况，我自从开始做猎头之后，我就建议我周围所有的朋友，不管是年轻一点的，还是年龄略微大一点的，不管是男士还是女士，我都建议不要轻易进入一家企业，进入之后不要轻易离开这家企业。

换句话来讲，你现在所做的努力，就是你三年后的样子。也就是说你现在有没有对你三年以后、五年以后甚至十年以后的职业生涯做一个规划？那么三年以后、五年以后、十年以后，结果就体现在你现在的设计和规划当中。

从上面数据的截图大家可以看到，自从参加工作之后，只在同一家公司工作并且超过五年的，758人当中只有5个人。这5个人也像前面那32个人一样，在众多的简历当中，要找到的难度也确实是很大的。

今天在群里的每个朋友，你是不是在那4%里面，是不是在不到千分之一的比例里面？这个问题，值得每位朋友深思。

我们在挑选人的时候，首先是职业忠诚度，第二才是你在原来的公司所工作的业绩，第三才是你的工作经历，也就是说行业背景。比如说在第三点，有些人曾经在名企工作过，那么你即便是在某名企工作过的话，如果你没有突出的业绩，那来到我们这里是不是能通过还真的不好说。

我们这里曾经掌握过高校副教授、海归博士的人才，但我们严格按照上面三方面因素的顺序进行挑选，结果很遗憾，这些人因为跳槽频率的原因，也没有进入我们的候选人圈子。

群友互动：“三年”这个标准，后期会随着90后/00后的接班越来越短吗？

曹岩：就目前来讲，我不认为三年会有什么太大的变化，因为不管是从概率来讲，还是从用人单位的需求来讲，职业忠诚度肯定是一个必需的条件。因为我们曾经碰到过，候选人在同一家单位从硕士研究生毕业开始，一直工作到现在，从最初的基层员工，一直到成为公司的副总，经历了整整14年，刚好40岁。像这样优秀的简历，优秀的候选人，比例非常低，但这样的人无疑会是非常受欢迎的。

群友互动：职业忠诚度，是不是会跟岗位有关系？有些岗位可能只能工作一段时间，比如项目经理？

曹岩：如果他一直在做项目经理的话，他的职业忠诚度还是存在的，他的职业忠诚度并没有断片。

群友互动：这样的话，有一些人，会不会因为非主观原因跳槽，被你们这样PASS掉呢？

曹岩：有一些候选人因为非主观原因被PASS掉，在我们的工作中屡见不鲜。我们去年就碰到一位候选人，是某一新领域的先驱，业绩非常突出，但他在离职原来的两家公司之后，最近三年之内，连续最少三次被用人单位因为这样那样的原因“被离职”，我们非常理解，非常同情，但要向用人单位推荐的话，因为多种因素，难度会非常大。

有不少人都会因为公司倒闭，或者是因为家庭原因不得不离职，尽管大多数用人单位会理解，但这种离职对本人的职业生涯仍然是一种伤害，尽管这种伤害是不得已的。

所以我们对大家要做职业规划，就是上图的四点建议，首先确定自己的职业目标，确定你三年后、五年后、十年后，你要往哪里去，要走到什么程度？这就是你明确自己的这个职业目标。

然后要尽早做好自己的职业生涯规划，你在大学毕业后可以跨界，可以多跳几次槽，没有关系，但是在30岁之前，最好确定下来自己究竟喜欢什么，对什么感兴趣，擅长什么，想做什么，然后再明确自己的职业目标。可能会有些朋友会比较迷茫，究竟往哪个方向发展呢？有不少人都有这样的迷茫，也有不少朋友曾经咨询过我。我的建议是两个方向，第一个方向是你非常感兴趣的行业，第二个方向是你非常擅长的行业，这两个方向都是可以的。

我曾经多次说过这么一段话：一个人一辈子都在做两件事，一件是自己感兴趣但没有办法去做的事情，比如说有些人呢从小就对某一件事情、对某个行业特别特别感兴趣，但是到大学的时候，学的不是这个专业，大学毕业以后也没有从事这个领域的工作，但是自己从小的那种兴趣爱好没变，对这个领域始终充满了兴趣，这是一种情况。还有一件事情是你不是太感兴趣，但是不得不去做的事情。这件事情，比较多的就是大家所从事的工作。如果一个人的工作是自己非常感兴趣的事情，如果你遇到了，可以说你是非常幸运的，绝大多数人是做不到这两者统一在一起的。

所以我的建议也很明确，如果选择自己的职业生涯规划方向的时候，那就朝这两个方向努力就可以了。

我把优秀的猎头用三句话概括——因为专注，所以专业；因为职责，所以职业；因为规则，所以规范。这是我个人对优秀的猎头的看法。好的猎头往往会专注于某一行业、某一领域、某些岗位深耕很多年。

作为猎头，只有对所要服务的这些岗位有了非常深入的了解之后，你才可能会成为一个优秀的猎头。只有你做得非常优秀，你才有可能会跟那些优秀的候选人进行平等的交流和沟通，才能给他们服务得更好，也才会有更多的机会为这些优秀的企业服务。

作为猎头，首先要忠于自己的职责，然后才可能会做得更职业化。因为懂得这些规则，所以才有可能会做得更规范。因为多年的从事HR的经验，我一直认为一个人在一个岗位上要想做得非常优秀，就要做到职业化、专业化、规范化。

大概半个月之前，广州的一位朋友跟我交流，她有一个迷茫，她说，“我们公司做环保领域的猎头已经做三四年了，但现在陷入了瓶颈，在这个领域也有一些不错的企业，有一些优秀的候选人，但接下来不知道到底是转型好，还是继续做下去好。”

我跟她讲，我的看法，应该在这个领域继续做下去，做深，做专。既然你是做环保领域猎头的，你如果能把全国前十或者广东前十的环保企业，每家企业的十个高管岗位都掌握得很透彻，比如某位高管，他是什么时候入职的，合同到什么时候，合同到期他是要继续做下去，还是准备跳槽，如果他要跳槽，这时候如果你知道另外一家企业的同岗位高管也有跳槽打算的时候，你就可以把他挖过去。如果你能把全国前十的企业都做得很好的时候，你还怕没有更多的单子吗？但如果你想转型到其他领域，你肯定要花费很多时间和精力，如果你把转型过程中的这些时间和精力，还花费在环保领域的话，你是不是可以做得更好，更专业，更职业化？ 如果你能做到这一步，还愁拿不到单子吗？如果你能够掌握某一领域全国、全省的前十家八家企业，并且都非常熟悉，你就已经成为一个优秀的猎头了。

互动问答：

1、想要实现愉快的沟通，要做哪些准备？

首先要明确你想要说什么，也就是要沟通的目的或者目标是什么，然后再考虑如果你站在对方的立场上去考虑这些问题的话，你希望得到什么，也就是说要学会换位思考，明确怎么说，就能实现愉快的沟通。

2、猎头选人与企业选人在测评中的区别？

没有太大的区别，最终都是企业用人。猎头选人，不过是中间多了一道筛选程序，最终还是要由企业决定是否录用候选人。

3、如何在细分专业里细挖，最后被腾迅等大厂猎进去？

4、如何让自己增值？

坚持学习，活到老学到老，不断地提升自己的价值。不要因为自己过了三十四十，觉得就那样子了，没有了进取心，那就很难被大厂猎去。

5、现在的年轻人会考虑10年以后的事吗？

任何时代，都会有年轻的人考虑更长时间的事情，这个几率很低，但不管什么样的时代，都会有这样的人存在。

6、分享一些规划成功，影响力较大的案例。

我们做的时间不长，没有影响很大的案例，有的话也不便公开。历史上做得比较好的，比如周恩来，年轻时候就立志“为中华之崛起而读书”，还有好像是陶行知，从小就立志教育救国，也是成功的案例。

7、领导一般会喜欢什么样的下属？

开个玩笑，男领导比较喜欢漂亮的女下属。

其实，所有的领导，都喜欢工作非常努力，能力非常突出，沟通能力也比较好的下属。

8、如何招到优秀的人才？

有钱就指望钱上，没有谁嫌自己钱多，只要你出薪水出到位，就更容易招到更优秀的人才。你的企业有没有足够的实力、吸引力，吸引到优秀的人才，这才是最重要的。除了这些硬核之外，就看你有没有合适的招聘渠道，在招聘过程中有没有用到比较好的招聘话术、招聘信息，宣传策划有没有做好。

我认为，最好的招聘就是不招聘。如果你是一家非常优秀的企业，会有很多人慕名而来，你就不必花费太多的时间和精力在招聘上面，只需要对这些人才进行评估、检测，安排合适的人才进来就可以了。

9、如何选择适合自己的行业？

没有统一的答案，什么行业适合你，只有你自己知道。就像娶媳妇儿一样，别人说合适的，你未必合适，别人都看不上的，也许就是你最喜欢最合适的。

10、职场有哪些不能碰的雷？

老板的女人不能动；不是自己的钱不能动；违法的事情不能动。

11、如何看待人际关系？

人际关系在工作当中是一种润滑剂，它也是你能不能进行团队沟通和协调，利用团队的力量达到自己以及组织的目标的重要前提条件。如果人际关系差的，可能就很难生存下去，也就谈不上其他的。如果人际关系处理得非常好的，在团队当中会比较受欢迎。所以，处理人际关系，也是职场非常重要的一课。

12、职业生涯中的年龄尴尬如何化解？

唯一的办法，就是不断提升自己的价值，不断学习，不断进取。唯有你永葆青春，才不存在年龄尴尬。努力进取是你永葆青春的秘诀。

13、做人力资源咨询的必备要素？

14、HR行业新人，如何转型咨询行业？

最重要的是你在人力资源管理领域要做得非常专业，或者是具有非常浓厚的理论功底，一定要专业。专业是从事人力管理咨询非常重要的条件。

15、初入猎头行业，需要必备哪些基本素质和要求？

首先，人力资源管理的专业理论和水平，必须具备。只有你有系统的全面的人力资源管理的知识和能力，才有可能成为优秀的猎头。

沟通能力是必须具备的，分析和综合问题的能力也非常重要。

16、如何看待职业生涯中的天花板？

有很多人在职场当中都碰到了天花板，一是企业存在天花板，比如你做到了总经理、总裁，再往上已经没有上升的空间了，这就是天花板，但你可以把这个“总经理”、“总裁”做很大，就可以了。

比如说你原来这家公司只从事一个行业，那么一个方向你可以把这个企业做得很好，在这个领域，一个是向纵深发展，再一个是横向发展，可以整合更多的资源，把这个企业做好，把这个平台做得很大，在这种情况下，天花板可以说已经不存在了。