发年终奖是个技术活。

年终奖作为一种工作激励，一定程度上满足员工的需求和满足感。

但是现实中有个很有意思的现象：高满足感的员工，其实不是最高绩效的员工。

拿到年终奖的员工，公司里公司外比对一圈，“不够多”的感觉总也挥之不去。

还有的年终奖，不发钱，发“饼” 。

什么是“饼”？除了钱以外的，其他都是“饼”。

年终奖，发钱不发“饼”

先讲一个经典的案例。

一位老教授和老伴用毕生的积蓄买了一栋房子，在一大片草坪的旁边，草坪的中间有一棵大树。

他们只要一打开窗，就能看到这棵大树和这一大片草地。

望着满眼的绿色，他们觉得这房子真是买对了！

等老教授夫妇搬到新房子去住，发现，买错了！

因为这棵树和这片草坪，变成了整个社区的小孩子玩耍的地方。

孩子们每天嬉戏玩耍，吵的两位老人不得安宁。

本来想要一个特别安静的地方，结果是遇到了一个最吵的地方。

怎么办？把树砍掉？把草坪破坏？养条凶狠的狗？去社区反映情况？

苦苦思索后的老教授，第二天走到孩子们中间，充满感激的告诉大家：你们给我带来快乐，我实在是太高兴了，我要表达这份感谢。

他就给每人发了五块钱，孩子们就很开心。

孩子们回去后就跟别的小朋友说，你们明天一定要去草坪玩，有位老爷爷在那发钱。

第二天来的人更多，老教授又走出来，又跟大家说，我真的很开心，很感谢你们，但是我太穷了，我没有办法给你们五块钱，我只能给每人一块钱。

第一天拿五块钱的人就很生气，因为他第二天他觉得他比第一天还要更努力，更付出的带来快乐，结果只值一块钱，这些小孩就决定不参加了。

第一次来的人觉得一块钱也可以，所以第三天又来，老教授又出来表达感谢，这时候他说：我只能给一毛钱了。

这些小孩子都非常生气，就走掉了，再也没有人来这个地方玩了。

聪明的老人做了两件事：

• 第一件事情就是付报酬。
  哪怕是一个游戏，如果被付报酬的话，也变成了工作。
  
• 第二件事情，他让报酬不合理。
  从一开始的一块钱最后变一分钱，大幅度的不合理了，报酬一旦不合理，没人跟他一起玩了。