活下去是企业在逆境时的基本选择,也是最表征的判断标准。保有现金流是企业能够活下去的核心关键,甚至对很多中小企业而言是生死攸关的根本要求。
企业保有现金流可以采取这三个措施:挑战极限式地降低成本;业务价值“加减法”;释放员工能量。
挑战极限式地降低成本
在平时良好的经营环境下,很多企业比较强调扩张。但面对不稳定的环境时,企业更需要的反而是怎么样能够调整自己发展的模式,更重要的是把那些没有质量的增长以及损耗拿掉,优化亏损业务,保证自己的现金流不断。
在这个过程当中,其实最重要的是企业要有能力帮助自己渡过这个难关。而在这中间最重要的选择是,怎么样去挑战极限式地降低成本,也就是比平常降低成本的力度还要更大。
企业需要更强的危机意识,更坚定地开展自我救赎,必须缩减费用、剥离不良业务、杜绝亏损和没有质量的增长。只有确保现金流,才能确保竞争力。
而对于具有良好的现金流的企业而言,我也依然建议重构自己的成本能力,因为应对不确定性是一种常态能力。
业务价值“加减法”
在做“减法”的同时,关注“加法”,也是开辟现金来源的非常值得探索的方向。
“加法”就是关注真正的顾客价值,并创造顾客价值。企业在面临困难的时候需要非常清晰的方向判断、足够强的勇气和抵抗风险的能力,更需要理性的决策。
如果能在困难期找到一个明确的方向并增加投入,之后所获得的增长将是无法估量的。
三星在挑战极限式降低成本的同时,加大了芯片厂的投资,理由很简单:在行业低潮时期的进入可以在将来行业回暖时获得更高回报。在经济危机中成功运用了加减法的三星终于获得了重生。
企业的实践都表明,在逆境中,评价业务的有效价值,针对业务价值调整,是获得现金来源的一个有效途径。
同时,借助于业务有效价值评价,做出相应的业务价值加减,更可以帮助企业在应对危机的同时,获得新的业务能力和新的业务价值。