01你到底值多少钱？
来，先做个小游戏，请按顺序回答下面的问题：
问题1：将你手机号码的最后三位数加上400，你得到一个什么数字？念三遍，或写下来。
问题2：请估计一下，在欧洲古代史上，匈奴王哪一年被击败？
这是行为经济学中的一个经典试验，由中国人民大学的经济学系复制的国内版，实验设计者向随机抽选的500位人大学生提出了这两个问题。
事后的统计分析再一次重现了这个经典实验的结果：手机号码末三位是200以内的数的同学，第二题的平均答案是629年，手机号码末三位高于800的同学，平均答案是988年，相差了359年。
也就是说，同学们估计出的历史问题的答案，严重受到自己手机号码的影响。
你是不是觉得，可以把这个效应运用在讨价还价上，那你就……对了。
这个实验在国外的另一个版本是先算手机号码，再给一只杯子估价。结果，估价者的手机号越大，给出的估价越高。
这个实验描述了一个行为经济学效应：锚定效应。
它解释了为什么怀孕的人觉得大街上的孕妇变多（视线被怀孕这件事锚定了），为什么股票套牢后不舍得割肉（被买入价锚定了）。 
“锚定效应”认为，我们在进行一项决策时，很容易受到上一个决策结果的影响，但事实上，这是完全不相关的两件事，就像你的手机号码和匈奴王的失败年份一样。
职场上最典型的“心理锚”是在跳槽时的报价，一般人喜欢在现有薪水的基础上加一定的百分比。
这种算法其实毫无道理，你现有的薪水代表上一次加薪时，市场对你的估值。你这一次报价，代表你现在的估值，这是两件事儿。
说到这儿，我们就可以回答标题提出的问题“为什么干得再好，你也加不了薪”，因为“加薪”这个词本身就是错误的，应该是你和公司重新“定薪”。
定薪的标准，不是你上一年的业绩，而是公司换掉你的机会成本，也就是这个职位的“市场行情+招聘费用”。
比如前几年的ios开发，今年的人工智能，薪水基本上是成倍地往上翻。
一旦你被现有薪水“锚”定了，你就不敢大胆地报出那个天文数字，事后听到同行的要价，难免会有吃亏的感觉。
不过，风水轮流转，凡是一个领域薪水涨得过快，过了两三年不在风口上时，就会进入几年的停滞期，到时候你再想挪个窝，却发现你又被高薪“锚”死了，最后成为有价无市、卖不掉的“滞销高端人力产品”。
当然，下面的例子说明，公司在考虑给员工加薪时，也很容易被“锚”死。

02为什么“加薪靠跳槽”？
你的朋友曾花了200元买了一瓶葡萄酒，后来，你用1000元的价格买下了它，而这瓶酒现在的市场价涨到了7000元。
今天，你打算拿出来招待这位朋友。请问你请客的成本是多少？
A：-6000元；B：200元；C：1000元；D：1000元加通货膨胀；E：7000元
答案是E，7000元，在国外的试验中，测试者只有20%的人答对了。
为什么大家在评估成本时会犯错呢?因为这道题实际上有两笔交易，一笔是你用1000元买进，涨到了7000元，成本是1000元；另一笔是你用7000元请客（假如你没有这瓶酒，你就要花7000元），成本是7000元。
因为第一笔交易的“锚定效应”，所以我们在请客的成本上受了影响。