1.根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
2.全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
3.对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
4.管理开发好自己的客户。